优化市场布局
来源:    发布时间: 2021-01-13 16:17    次浏览   

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据张裕发布的2017年三季报显示,公司前三季度实现营业收入37.98亿元,同比增长0.91%;但受营业成本、税金及附加、销售费用和管理费用上升影响,前三季度实现净利润8.16亿元,同比下降1.04%,市场呈现“增量不增利”。面对这一现状,张裕表示,坚持以市场为中心,调整营销策略和产品结构,优化市场布局,完善营销渠道和考核体系,全力促进产品销售,而“去枝蔓、强主干”,打造中高端大单品或许就是突围的主要路径。

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由此可见,张裕在此时打响涨价“第一枪”,是和发力解百纳大单品配套的“组合拳”。涨价的目的是提升利润,梳理产品、清理市场。市场清理后,将为大单品腾出更多的操作空间,同时配合优选经销商,张裕的大单品战略正在全面落地。由此看来,敢于壮士断腕的张裕,依靠大单品突围,极有可能取得成功。

据张裕发布的《关于国产葡萄酒产品价格调整的通知》显示,此次涨价的产品基准价大都在30元/瓶以下,甚至有的产品价格不到20元,已经对张裕利润提升造成了影响。2017年11月19日,公司副总经理孙健在张裕第九代解百纳上市发布会上表示,大单品战略确定以后,公司更多资源将倾斜到为数不多的产品中来。公司中档产品、腰部产品代表就是解百纳,公司要力争用5年时间,将张裕解百纳年销售从3000万瓶提升到5000万瓶,而对于第九代张裕解百纳,张裕在全国只发放507个代理牌照。